Text copied to clipboard!
Nosaukums
Text copied to clipboard!Pārdošanas iespēju ģenerēšanas vadītājs
Apraksts
Text copied to clipboard!
Mēs meklējam Pārdošanas iespēju ģenerēšanas vadītāju, kurš būs atbildīgs par jaunu potenciālo klientu identificēšanu, kvalificēšanu un attīstīšanu, lai veicinātu uzņēmuma pārdošanas mērķu sasniegšanu. Šī loma ir būtiska mūsu pārdošanas komandas panākumiem, jo tā nodrošina stabilu un kvalitatīvu potenciālo klientu plūsmu, kas ļauj pārdošanas speciālistiem koncentrēties uz darījumu noslēgšanu.
Ideālais kandidāts būs proaktīvs, analītisks un ar spēcīgām komunikācijas prasmēm, kā arī ar pieredzi pārdošanas iespēju ģenerēšanā, izmantojot dažādus kanālus, tostarp e-pastu, tālruni, sociālos medijus un digitālos rīkus. Šī pozīcija prasa spēju strādāt ciešā sadarbībā ar mārketinga un pārdošanas komandām, lai nodrošinātu saskaņotu pieeju potenciālo klientu piesaistei.
Galvenie pienākumi ietver mērķa tirgu izpēti, kontaktu sarakstu veidošanu, sākotnējo kontaktu veidošanu ar potenciālajiem klientiem, viņu vajadzību izpratni un kvalificēšanu, kā arī informācijas nodošanu pārdošanas komandai turpmākai apstrādei. Kandidātam jābūt spējīgam analizēt datus un izmantot CRM sistēmas, lai sekotu līdzi iespējām un optimizētu ģenerēšanas stratēģijas.
Mēs piedāvājam dinamisku darba vidi, profesionālās izaugsmes iespējas un konkurētspējīgu atalgojumu. Ja esi motivēts, orientēts uz rezultātiem un vēlies būt daļa no augošas komandas, šī ir lieliska iespēja tev!
Atbildības
Text copied to clipboard!- Identificēt un kvalificēt jaunus potenciālos klientus
- Veidot un uzturēt kontaktu sarakstus
- Veikt sākotnējo saziņu ar potenciālajiem klientiem
- Izprast klientu vajadzības un problēmas
- Nodot kvalificētus kontaktus pārdošanas komandai
- Izmantot CRM sistēmas datu pārvaldībai
- Sadarboties ar mārketinga komandu kampaņu izstrādē
- Analizēt tirgus tendences un konkurenci
- Izstrādāt un testēt dažādas ģenerēšanas stratēģijas
- Sasniegt noteiktos pārdošanas iespēju mērķus
Prasības
Text copied to clipboard!- Pieredze pārdošanas iespēju ģenerēšanā vai līdzīgā amatā
- Spēcīgas komunikācijas un pārliecināšanas prasmes
- Zināšanas par CRM sistēmām (piemēram, Salesforce, HubSpot)
- Spēja analizēt datus un pieņemt uz tiem balstītus lēmumus
- Labas organizatoriskās un laika plānošanas prasmes
- Spēja strādāt patstāvīgi un komandā
- Augsta motivācija un orientācija uz rezultātiem
- Labas latviešu un angļu valodas zināšanas
- Pieredze darbā ar e-pasta un sociālo mediju kampaņām
- Izpratne par pārdošanas piltuvi un klientu ceļu
Iespējamie intervijas jautājumi
Text copied to clipboard!- Kāda ir jūsu pieredze potenciālo klientu ģenerēšanā?
- Kādas CRM sistēmas esat izmantojis iepriekš?
- Kā jūs identificējat un kvalificējat potenciālos klientus?
- Kādas stratēģijas esat izmantojis, lai palielinātu pārdošanas iespējas?
- Kā jūs sadarbojaties ar pārdošanas un mārketinga komandām?
- Kā jūs sekojat līdzi saviem rezultātiem un KPI?
- Vai jums ir pieredze ar auksto zvanu veikšanu?
- Kā jūs pielāgojat savu pieeju dažādiem tirgiem vai nozarēm?
- Kā jūs risināt iebildumus no potenciālajiem klientiem?
- Kā jūs uzturat motivāciju, strādājot ar noraidījumiem?
